Dominando la Negociación de Presupuestos
Aprende las técnicas que usan los profesionales más exitosos para negociar presupuestos que benefician a todas las partes. Un programa diseñado por expertos con casos reales del mercado español.
Consulta DisponibilidadMetodología Basada en Casos Reales
Después de trabajar con más de 200 empresas españolas, hemos desarrollado un enfoque que va más allá de la teoría. Cada módulo se basa en situaciones reales que enfrentan los profesionales en su día a día.
Lo que hace diferente nuestro programa es la combinación de psicología empresarial, análisis financiero y técnicas de comunicación. No es solo sobre números — es sobre entender a las personas detrás de las decisiones.
- Casos de estudio de empresas reales del mercado español
- Simulaciones prácticas con presupuestos variables
- Análisis de errores comunes y cómo evitarlos
- Técnicas de comunicación adaptadas al contexto empresarial
La negociación de presupuestos no se trata de ganar o perder. Se trata de encontrar soluciones que funcionen para todos a largo plazo. Eso es lo que enseñamos aquí.
Elena Castillo
Directora del Programa de Negociación Presupuestaria
Estructura del Programa
Seis módulos intensivos que cubren desde los fundamentos hasta las técnicas más avanzadas, con ejercicios prácticos y casos reales.
Fundamentos de Análisis Presupuestario
Aprende a leer entre líneas de cualquier presupuesto. Identificación de costos ocultos, márgenes reales y puntos de flexibilidad que otros no ven.
Duración: 3 semanasPsicología de la Negociación
Entiende cómo piensan las diferentes personalidades en situaciones de presión financiera. Técnicas para generar confianza y manejar objeciones.
Duración: 4 semanasEstrategias de Comunicación Efectiva
Cómo presentar propuestas que generen interés en lugar de resistencia. El poder de las preguntas correctas en el momento adecuado.
Duración: 3 semanasCasos Complejos y Soluciones Creativas
Situaciones difíciles que requieren pensamiento lateral. Cómo convertir un "no" inicial en una oportunidad de colaboración.
Duración: 4 semanasNegociación en Entornos Digitales
Las reglas cambian cuando no estás cara a cara. Adaptación de técnicas para videoconferencias, emails y presentaciones virtuales.
Duración: 2 semanasPráctica Intensiva y Evaluación
Simulaciones con actores profesionales y casos reales. Feedback personalizado para identificar puntos fuertes y áreas de mejora.
Duración: 4 semanasPróxima convocatoria: Septiembre 2025
Las plazas son limitadas para mantener la calidad de la formación personalizada. El proceso de selección incluye una breve entrevista para asegurar que el programa se adapte a tus necesidades profesionales.
Solicitar Información"Lo que más me gustó fue trabajar con casos reales desde el primer día. No es teoría abstracta — es exactamente lo que necesitas cuando te sientas frente a un cliente con un presupuesto ajustado y expectativas altas."
Carla Mendoza
Programa de Negociación Presupuestaria 2024